第110章
20
林文龙的条件，比上次好多了。
不控股，不干预经营，还提供技术、管理、渠道。
看起来是合作，不是收购。
“林先生，这么好的条件，您图什么？”
林文龙笑了。
“陈先生，我图的是你的能力。
大陆的水产市场很大，但管理混乱，质量参差不齐。
我需要一个有能力的人，帮我整合市场。你是最合适的人选。”
“整合市场？怎么整合？”
“第一，统一标准。大陆的水产品没有统一的质量标准。
龙腾可以把国际标准带进来，提高整个行业的质量水平。第二，统一品牌。
大陆的水产品品牌太分散。
龙腾可以打造一个全国性的品牌，让消费者买到放心的水产品。
第三，统一渠道。大陆的水产品销售渠道太乱。
龙腾可以建立一个全国性的销售网络，让好的水产品卖到全国各地。”
陈屿听了，心里很震撼。
林文龙的野心，比他想象的还要大。
这个人要的不是一个远航，而是整个大陆的水产市场。
“林先生，您的想法很好。但我不适合。”
“为什么？”
“因为我的根在省城。我的员工、我的农户、我的客户，都在省城。我不能离开他们。”
“我不让你离开省城。你继续在省城，继续做远航。只是多了一个合作伙伴。”
“林先生，合作伙伴可以是平等的，也可以是不平等的。
龙腾太大，远航太小。合作了，远航迟早会被龙腾吞掉。”
林文龙沉默了一会儿。
“陈先生，你很聪明。但你也很固执。”
“不是我固执。是我知道，跟巨人合作，最后只会被巨人吃掉。”
“那你想怎么样？”
“我想自己做。不靠任何人。”
林文龙看着陈屿，眼神里有些复杂的情绪。
“陈先生，我尊重你的选择。但我要提醒你，市场是无情的。
你不跟龙腾合作，龙腾就会跟你竞争。到时候，你不要后悔。”
“我不会后悔。”
从马来西亚回来，陈屿在飞机上想了很久。
林文龙的条件确实很好。
两百万年薪，远航还是自己的，龙腾提供技术、管理、渠道。
看起来是天上掉馅饼。
但陈屿知道，天上不会掉馅饼。
林文龙之所以开出这么好的条件，是因为他看中了陈屿的能力。
他要利用陈屿的能力，整合大陆的水产市场。
一旦整合完成，远航就会失去独立性，成为龙腾的一部分。
陈海在机场接他。
“哥，谈得怎么样？”
“林文龙想拉我入伙。条件很好。”
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
“因为我不想寄人篱下。”
陈海沉默了一会儿。
“哥，我支持你。”
回到基地，陈屿把大家叫来开会。
他把林文龙的条件说了一遍。
“各位，林文龙想拉我入伙。我拒绝了。
接下来，龙腾集团会跟咱们全面竞争。大家要做好准备。”
苏念说：“陈屿，龙腾集团那么大，咱们能打得过吗？”
“能。”陈屿说，“龙腾大是大，但它的根在东南亚，不在大陆。它的管理跟不上，质量出问题，客户在流失。
这是它的弱点。咱们的根在大陆，在省城。咱们的管理好，质量好，客户稳定。
这是咱们的优势。只要咱们发挥优势，抓住机会，就能打赢。”
林建国说：“陈老板，具体的策略是什么？”
“第一，加快深加工产品的开发。
鱼胶原蛋白已经投产了，鱼油明年六月份投产。深加工产品的利润高，是咱们的核心竞争力。
第二，扩大批发市场的规模。
二期、三期尽快开工。把批发市场打造成全省最大的水产集散地。
第三，加强品牌宣传。让消费者知道，远航的产品质量好，值得信赖。
第四，拓展新市场。东南亚市场、中东市场、非洲市场，都要想办法进去。”
陈芳说：“陈老板，鱼油的研发很顺利。明年三月份可以试生产，六月份可以正式投产。”
“好。你盯紧点。”
陈海说：“哥，香港的批发市场呢？”
“继续推进。赵国强那边已经选好场地了。明年三月份开工，六月份开业。”
苏念说：“陈屿，资金够吗？”
“够。”陈屿说，“今年公司的利润有五百万。
加上‘龙头企业’的扶持资金两千万，‘星火计划’的三百万，银行的贷款，总共有三千万左右。够用了。”
二月份，陈海又查到了一个消息。
龙腾集团在省城的分公司，开始招聘销售人员。
他们要组建一个五十人的销售团队，专门推销龙腾的产品。
“哥，龙腾要跟咱们抢客户了。”陈海说。
“抢就抢吧。”陈屿说。
“客户不是抢来的，是争取来的。谁的产品好、服务好，客户就跟谁。”
“但龙腾有钱。他们可以给销售员高薪，挖咱们的人。”
“咱们的人不是那么好挖的。远航的员工，跟了咱们好几年，有感情。”
但陈屿知道，感情归感情，利益归利益。
龙腾开出双倍工资，肯定有人会动心。
他让苏念给员工们涨了工资。
平均涨了百分之二十。
“陈屿，涨工资要多花几十万。”苏念说。
“几十万是小事。员工走了，才是大事。”
果然，龙腾的招聘广告打出来，远航没有一个员工辞职。
不是因为他们对远航有多忠诚，而是因为远航的工资不低，福利不差，环境不错。
跳槽有风险，不一定比远航好。
三月份，陈屿又去了趟北京。
他去找王司长，了解国家对反倾销的支持政策。
王司长说：“陈老板，国家对反倾销很重视。
如果你的产品被认定倾销，国家会提供法律援助，帮你打官司。”
“王司长，远航的初裁结果不好。
终裁在三月份。如果终裁还是不好，我就向美国国际贸易法院上诉。”
“上诉需要时间，也需要钱。你准备好了吗？”
“准备好了。”
“那就好。如果需要帮助，随时找我。”
从北京回来，陈屿把周明远叫来，商量上诉的事。
周明远说：“陈老板，终裁结果这个月底出来。
如果还是百分之十五，咱们就上诉。上诉的成功率大概百分之五十。”
不控股，不干预经营，还提供技术、管理、渠道。
看起来是合作，不是收购。
“林先生，这么好的条件，您图什么？”
林文龙笑了。
“陈先生，我图的是你的能力。
大陆的水产市场很大，但管理混乱，质量参差不齐。
我需要一个有能力的人，帮我整合市场。你是最合适的人选。”
“整合市场？怎么整合？”
“第一，统一标准。大陆的水产品没有统一的质量标准。
龙腾可以把国际标准带进来，提高整个行业的质量水平。第二，统一品牌。
大陆的水产品品牌太分散。
龙腾可以打造一个全国性的品牌，让消费者买到放心的水产品。
第三，统一渠道。大陆的水产品销售渠道太乱。
龙腾可以建立一个全国性的销售网络，让好的水产品卖到全国各地。”
陈屿听了，心里很震撼。
林文龙的野心，比他想象的还要大。
这个人要的不是一个远航，而是整个大陆的水产市场。
“林先生，您的想法很好。但我不适合。”
“为什么？”
“因为我的根在省城。我的员工、我的农户、我的客户，都在省城。我不能离开他们。”
“我不让你离开省城。你继续在省城，继续做远航。只是多了一个合作伙伴。”
“林先生，合作伙伴可以是平等的，也可以是不平等的。
龙腾太大，远航太小。合作了，远航迟早会被龙腾吞掉。”
林文龙沉默了一会儿。
“陈先生，你很聪明。但你也很固执。”
“不是我固执。是我知道，跟巨人合作，最后只会被巨人吃掉。”
“那你想怎么样？”
“我想自己做。不靠任何人。”
林文龙看着陈屿，眼神里有些复杂的情绪。
“陈先生，我尊重你的选择。但我要提醒你，市场是无情的。
你不跟龙腾合作，龙腾就会跟你竞争。到时候，你不要后悔。”
“我不会后悔。”
从马来西亚回来，陈屿在飞机上想了很久。
林文龙的条件确实很好。
两百万年薪，远航还是自己的，龙腾提供技术、管理、渠道。
看起来是天上掉馅饼。
但陈屿知道，天上不会掉馅饼。
林文龙之所以开出这么好的条件，是因为他看中了陈屿的能力。
他要利用陈屿的能力，整合大陆的水产市场。
一旦整合完成，远航就会失去独立性，成为龙腾的一部分。
陈海在机场接他。
“哥，谈得怎么样？”
“林文龙想拉我入伙。条件很好。”
“你答应了？”
“没有。”
“为什么？”
“因为我不想寄人篱下。”
陈海沉默了一会儿。
“哥，我支持你。”
回到基地，陈屿把大家叫来开会。
他把林文龙的条件说了一遍。
“各位，林文龙想拉我入伙。我拒绝了。
接下来，龙腾集团会跟咱们全面竞争。大家要做好准备。”
苏念说：“陈屿，龙腾集团那么大，咱们能打得过吗？”
“能。”陈屿说，“龙腾大是大，但它的根在东南亚，不在大陆。它的管理跟不上，质量出问题，客户在流失。
这是它的弱点。咱们的根在大陆，在省城。咱们的管理好，质量好，客户稳定。
这是咱们的优势。只要咱们发挥优势，抓住机会，就能打赢。”
林建国说：“陈老板，具体的策略是什么？”
“第一，加快深加工产品的开发。
鱼胶原蛋白已经投产了，鱼油明年六月份投产。深加工产品的利润高，是咱们的核心竞争力。
第二，扩大批发市场的规模。
二期、三期尽快开工。把批发市场打造成全省最大的水产集散地。
第三，加强品牌宣传。让消费者知道，远航的产品质量好，值得信赖。
第四，拓展新市场。东南亚市场、中东市场、非洲市场，都要想办法进去。”
陈芳说：“陈老板，鱼油的研发很顺利。明年三月份可以试生产，六月份可以正式投产。”
“好。你盯紧点。”
陈海说：“哥，香港的批发市场呢？”
“继续推进。赵国强那边已经选好场地了。明年三月份开工，六月份开业。”
苏念说：“陈屿，资金够吗？”
“够。”陈屿说，“今年公司的利润有五百万。
加上‘龙头企业’的扶持资金两千万，‘星火计划’的三百万，银行的贷款，总共有三千万左右。够用了。”
二月份，陈海又查到了一个消息。
龙腾集团在省城的分公司，开始招聘销售人员。
他们要组建一个五十人的销售团队，专门推销龙腾的产品。
“哥，龙腾要跟咱们抢客户了。”陈海说。
“抢就抢吧。”陈屿说。
“客户不是抢来的，是争取来的。谁的产品好、服务好，客户就跟谁。”
“但龙腾有钱。他们可以给销售员高薪，挖咱们的人。”
“咱们的人不是那么好挖的。远航的员工，跟了咱们好几年，有感情。”
但陈屿知道，感情归感情，利益归利益。
龙腾开出双倍工资，肯定有人会动心。
他让苏念给员工们涨了工资。
平均涨了百分之二十。
“陈屿，涨工资要多花几十万。”苏念说。
“几十万是小事。员工走了，才是大事。”
果然，龙腾的招聘广告打出来，远航没有一个员工辞职。
不是因为他们对远航有多忠诚，而是因为远航的工资不低，福利不差，环境不错。
跳槽有风险，不一定比远航好。
三月份，陈屿又去了趟北京。
他去找王司长，了解国家对反倾销的支持政策。
王司长说：“陈老板，国家对反倾销很重视。
如果你的产品被认定倾销，国家会提供法律援助，帮你打官司。”
“王司长，远航的初裁结果不好。
终裁在三月份。如果终裁还是不好，我就向美国国际贸易法院上诉。”
“上诉需要时间，也需要钱。你准备好了吗？”
“准备好了。”
“那就好。如果需要帮助，随时找我。”
从北京回来，陈屿把周明远叫来，商量上诉的事。
周明远说：“陈老板，终裁结果这个月底出来。
如果还是百分之十五，咱们就上诉。上诉的成功率大概百分之五十。”
—— 本章完 ——